Техники эффективной аргументации.
Тренинг, длительность 2ч. 45 мин
В ходе тренинга Вы узнаете:
- Как сделать речь более убедительной, четкой и понятной для слушателя?
- Как оценить и выбрать более убедительные аргументы?
- Как подавать аргументы и защищать свою мысль?
На тренинге:
Быстро и эффективно вырабатываем навыки аргументации. Знакомимся с простой и эффективной структурой убедительного высказывания, эффектного публичного выступления. Тренируемся убеждать логически и эмоционально.
Программа:
1.Структура аргументации. Навыки построения убедительного высказывания. Баланс рационального и эмоционального в речи. Упражнения для отработки навыков.
2. Формула аргументации. Структура убедительной речи. Композиция, актуализация речи. Правила построения запоминающегося и убедительного публичного выступления, убедительного высказывания.
3. Алгоритм убеждения собеседника. Что лежит в основе умения убеждать. Аргументы и ценности. Основные "кнопки" убеждения.
4. Критерии оценки аргументов. Выбор наиболее сильных
аргументов. Основные стратегии подачи аргументов и выбор наиболее эффективной для конкретной ситуации. Индивидуальные упражнения или упражнения в мини группах для тренировки навыков
убеждения.
5. 6 методов аргументации. Видео-фрагмент (диалог политиков), анализ применяемых в видео методов, обсуждение.Завершение тренинга
Особенности тренинга: практика для каждого участника и индивидульный подход. Убеждай и побеждай!
Фото с одного из тренингов "Техники эффективной аргументации" (работа в тройках)
Отзывы участников тренинга:
Дмитрий, руководитель колл-центра банка в Киеве:
Тренинг живой, интересный. Многое я знал, но теперь это сложилось в четкую картину. Очень понравились рекомендации, как готовить и подавать аргументацию в ходе переговоров. Понравилось, что было много практических заданий . Спасибо и дальнейших успехов!
Вадим, менеджер отдела продаж, г. Одесса
Очень понравилась структура тренинга. Тренер подает информацию и убеждает через личный опыт и практические упражнения, которые участники выполняют прямо на тренинге. Благодаря отзывам других участников на твою аргументацию и речь, а также возможности посмотреть на других, а по сути на свои ошибки со стороны, теоретическая часть усваивается лучше и становится наглядно и ясно, что делает высказывание и речь убедительной, а что мешает и путает слушателя. Буду практиковать и работать над дальнейшим совершенствованием своих навыков.
Карина, руководитель отдела продаж клининговой компании,
Спасибо за прошедший тренинг. Понравилась, что информация подается последовательно, постепенно раскрывается суть и нюансы убедительной речи. Хорошо, что есть возможность практиковаться после каждого теоретического отрывка, отработать предложенные методы, увидеть ошибки и удачные варианты свои и других участников. Буду практиковать и обязательно познакомлю с предложенными методами сотрудников моего отдела.
Наталья, сотрудник благотворительной организации, г. Киев
Специфика моей работы такова, что мне приходится часто встречаться с людьми, убеждать и аргументировать, так как я занимаюсь привлечением средств для нужд нашей благотворительной организации. Обычно к переговорам я готовлюсь, но на тренинге я поняла, что многое делаю не так, и что предстоит много работы над собой , чтобы перестроиться и строить аргументацию более эффективно с учетом новых знаний. Я и раньше ощущала, что мне не хватает четкой структуры и убедительности, теперь вижу как это можно значительно улучшить. Благодарю за очень полезный тренинг!